Coinbase 的战略是什么

2006年，Elon Musk 发表了著名的『 Tesla 秘密总规划 』，并以“不要告诉任何人”结束此文，这让世界各地的企业家纷纷效仿，对自己的工作及原由保持透明化。我认为这是一种很好的做法。它有助外界了解你的公司，有助招聘，因为潜在员工可以更好地决定他们想要工作的公司及原因。

我们(USV)的投资组合公司 Coinbase 这样做已经有一段时间，创始人/ CEO Brian Armstrong 刚刚发布了他们的“秘密总规划”最新版本。

你应该去读读这篇文章，我觉得这篇文章很好地解释了他们已经到达哪里，要去向哪里。

---Fred Wilson

Coinbase 的战略是什么

Brian Armstrong

在Coinbase，我们的使命是为世界创建一个开放式金融体系。我们认为，开放的货币协议，将会创造更多创新，经济自由和平等机会，正如互联网对信息发布。

然而，一个开放的金融体系很难起步，因为它需要网络效应。每个交易都需发送者和接收者同时愿意使用该新系统。

为应对这个问题，我们的策略是通过不需网络效应的初始用例（投资或货币投机），将新用户引入数字货币空间。这将创造网络效应发展所需的临界人员质量。

以下是具体步骤：

首先，通过建立一个零售交易所（Coinbase），我们将使消费者可更轻松地投资数字货币。该产品差异性是信任（安全性，合规性等）和易用性（便捷支付方式入口，直观界面等）。 这将使更多的人拥有数字货币，尤其是非技术人员。

第二，我们将使专业交易者和机构，能够交易数字货币(GDAX)。第一步将支持投资用例，也将通过推动更大交易量来扩大规模。更大的市场流动性，将降低基础资产的波动性，这对于激活支付网络非常重要。该产品的差异性还将是信任(安全、合规等)，以鼓励更大的传统投资者进入市场。

第三，我们将创建一个大众市场消费者界面，让人们开始从支付网络获取价值(Token)。现在已经有大量早期用户被投资用例所吸引，这个行业已经为它的“网景时刻”做好准备。这一产品，将使消费者更容易地使用数字货币作为支付网络，并让开发人员利用该支付网络，构建应用。

第四，通过降低创造新数字货币应用的门槛，我们将看到待尝试概念数量的激增。我们将在这个领域投资、合作或构建许多新应用，包括金融1.0版本中许多服务的替换品，如商户处理、汇款、贷款、融资、风险投资、第三方托管、信用评分等。

每个阶段所用市场策略不同。

第一步中，我们通过推荐计划（referral programs），SEO等渠道吸引新用户，并添加易于使用的支付方式。每月100万用户活跃用户或更多，我们可以考虑在进入更后阶段所需的一个足够临界质量。

第二步中，我们将主要通过商业开展和销售，吸引新的机构交易者。在此，我们对其临界质量的定义是，大概是十家大型上市公司的日交易量，或每日50亿美元交易量。

第三步，又是消费者产品，我们将通过双管齐下方式推动采用。第一部分将是从第一步就已经投入数字货币的消费者，作为我们的初始用户群，他们将传播产品，因为它有可能使其数字货币投资品增值。第二部分，将新用户吸引到支付网络，这些将是最具痛点的人，他们正遭受目前金融体系欠缺影响（如发展中国家）。在这一步，我们的目标是达到每月1亿交易用户。

第四步中，每个应用或公司将拥有自己的市场策略，从传统消费者策略到b2b策略，将生态系统推向每月10亿交易用户及更多。

总之，上述步骤概述了我们的战略：加速世界转向开放式金融体系。当我们取得成功，将加快世界创新步伐，创造更多经济自由，为数十亿服务欠缺者提供金融服务。

如果你对这个使命感到很兴奋，联系我们。

原文：http://avc.com/2017/06/being-transparent-about-your-long-term-strategy/
作者：Fred Wilson，Brian Armstrong
编译：米法，蓝蓝蓝Mitta
校对 & 编辑：米法 @ 币未来 biweilai.com