关键不是代币，而是如何设计私有经济

来看一下这幅被讨论得非常多的绘画，《图像的背叛》(The Treachery of Images)，（“Ceci n'est pas une pipe”；“这不是一个烟斗”），来自法国超现实主义画家 René Magritte（1898-1967）。

Magritte 强调我们注意，烟斗图像与烟斗本身不是同一事物。他声明，该绘画本身不是一个烟斗; 它只是一个烟斗图像。 因此，其描述为，“这不是一个烟斗”。

同理，代币不是短期胡萝卜，也不是大棒。 只拥有代币，并不意味着即有附于代币的可行商业模式。

在我们正所看到的一系列ICO，在其代币分配实践中，出现了一种趋势：储备一部分代币，用以激励用户参与或行动。

可以不同方式思考这种激励类型，其中一种类似获得免费饮料券。因为你得到一张免费饮料券，所以你进入酒吧，果然，你点了饮料，给人以幻觉---你会被吸引住并留下来，但你真的会留下来，消费更多吗？你可能出于多种原因留下来，但单这张券并不是让你留在那里的关键因素，这只是足够让你在那里作些尝试。

正如公司需要一个强大的价值主张，代币作为你产品的一部分，也需要有一个强大的价值主张：

代币价值主张测试：代币将被谁使用; 如何使用; 为了什么益处而使用；导致什么有价值的交易活动？

---William Mougayar @wmougayar
2017年7月14日

获取用户&让代币与上述用户进行正确“合作”，这是一个双重挑战。要同时做到以下两点，难度系数加倍：1）为你的产品获得临界数量的用户（或开发者），以及2）寻找代币的可持续效用因素。

这给我们带来了代币效用适配（Token Utility Fit，TUF）相关话题。其类似初创项目的产品-市场适配（product-to-market fit，PMF）。可读此文进行复习---产品/市场适配是一个连续统一体。

正如PMF，在代币得到明显适配（通过指标得知）之前，你仍然处于假设层面。

这个市场，正在考虑或实施ICO的初创项目和公司，我正看到两种类型，我承认我令人嫉妒---我每周都与其中几个有互动。

一种类型是新的初创项目，旨在将代币设计为新产品的一部分。其目标通常指向一个现有市场，但代币带来新颖性（novelty）。如Blocktix或AdEx。

另一种类型是现有的创业项目或公司，希望将代币应用于其自身已经运行的模式，其变量在于如何容纳这样的代币。如Kik。还有很多其他正在计划中，我的收件箱被其中一些填满了，场景如下：X公司有一个现有产品，想添加一个代币，我直接让他们专注代币功能，并参考我所写代币经济学一文。

在以上任一情况，所运转代币都是尚待证明的假设。最初，你假设代币将有助用户行为。实际上，只有真正的得到广泛认同的指标（traction metrics），才会告诉你是对，是错，还是需要迭代。

进一步，为某个去中心化协议而设计的代币，与作为某个应用一部分的代币，两者存在差异。关键区别在于，开发者是协议的主要目标，因此，代币效用是面向开发者---通过技术性质的效用用例，如用于执行智能合约的gas；投票权；挖矿；或保证金（security deposits）。 而应用代币，其使用更多与终端用户所将采取的行动相关，如发布内容，参与一个服务，创建一个新服务，或购买/销售某些东西。

理想情况下，你的产品功能与代币是锁步的，同时，代币是透明且居于幕后。如Steemit，其用户专注于自己与内容的自然接触，而他们的钱包根据他们所采取的行动，自动进行贷记或借记。

区块链的杀手级应用不是代币，而是如何设计私有经济。代币只是使能器（enablers）。

---William Mougayar@wmougayar
2017年7月13日

应用代币的新颖性(novelty)，在于其所使能的，即一种可产生内部买/卖或收入/支出活动的交易性微型经济，一种循环经济类型。但循环经济并不意味着一个循环（理解为Ponzi）代币。必须完成实际工作，必须创造实际价值，且工作及价值来自用户行动。如果你的用户基础参与度处于初级阶段，那代币可能不是万应灵药，除非它被精确旋进产品，且用户行为同时伴随代币效用。

代币本身，不是你的新商业模式。代币为你及你的用户所使能的，是应聚焦的关键部分。

原文：
http://startupmanagement.org/2017/07/15/a-token-is-not-a-short-term-carrot-ceci-nest-pas-une-pipe/
作者：William Mougayar
编译 & 校对：一木，半夏时光 & 一木 @ 币未来 biweilai.com